El fundador de una empresa de packaging industrial para alimentación llevaba 28 años al frente del negocio. A sus 61 años, sin sucesión familiar y con un equipo que funcionaba de forma autónoma, decidió que era el momento de vender. Antes de llegar a Sanbla, ya había recibido una oferta informal de un competidor: 1.200.000 € por el 100% de la empresa. Su gestor le dijo que era "un buen precio".

El fundador no estaba convencido. "He montado esto desde cero, facturo más de 4 millones y me ofrecen menos de lo que vale mi maquinaria."

El análisis de Sanbla confirmó su intuición: la oferta informal era a 2,1x EBITDA, muy por debajo del rango habitual en su sector (4-5x). El problema no era la empresa: era cómo se presentaba. Los estados financieros mezclaban gastos personales del fundador con gastos de empresa, no había EBITDA ajustado, la dependencia del fundador no estaba documentada y no existía un cuaderno de venta profesional.

Javier le dijo: "Tu empresa vale más del doble de lo que te han ofrecido. Pero para conseguirlo necesitamos 4-5 meses de preparación antes de salir al mercado. Si tienes paciencia, te compensa."