Una clínica veterinaria que encontró al comprador correcto en 7 meses
Empresa del sector salud veterinaria, 12 empleados, Barcelona ciudad. Facturación: 1.100.000 €/año.
Desde preparación hasta cierre
7 meses
Del valor de valoración conseguido
97%
Empleos garantizados en el acuerdo
12
Única oferta aceptada de ofertas recibidas
1 de 6
Una veterinaria de referencia en un barrio de Barcelona, fundada hace 18 años por una pareja de veterinarios, recibió una oferta no solicitada de un grupo de clínicas veterinarias que estaba comprando centros en toda España. La oferta era agresiva en precio pero incluía condiciones que la fundadora no aceptaba: permanencia obligada de 5 años, cambio de marca y posibilidad de reducir personal.
La fundadora quería vender, pero no a cualquier precio ni a cualquiera. "He construido esto con mi equipo. No voy a dejar que lo desmonte un fondo para poner su nombre en la puerta."
Sanbla analizó la oferta recibida y confirmó que el precio era un 25% por debajo del valor real de la clínica. El grupo comprador estaba haciendo ofertas agresivas a clínicas independientes aprovechando que la mayoría no tenían asesoría financiera para negociar.
Javier propuso rechazar la oferta y abrir un proceso de venta controlado: "Tu clínica es rentable, tiene reputación y un equipo estable. No necesitas vender al primero que llame. Necesitas encontrar al comprador que valore lo que has construido."
Este fue nuestro análisis
Valoración y posicionamiento diferencial
Valoración completa basada en EBITDA, flujo de caja recurrente y valor intangible (reputación, fidelización, equipo). Se posicionó la clínica como oportunidad premium: centro independiente con marca consolidada y alta retención de clientes.
Búsqueda selectiva de compradores
En lugar de un proceso abierto, se contactó de forma selectiva con 8 perfiles: veterinarios independientes que querían dar el salto, pequeños grupos éticos que no cambiaban marca y un inversor particular del sector salud. 6 hicieron oferta formal.
Negociación con criterio, no con urgencia
Se rechazaron 5 ofertas (3 por precio insuficiente, 2 por condiciones inaceptables). Se aceptó la de un veterinario independiente que compró con financiación bancaria parcial, mantuvo la marca, garantizó los 12 empleos por contrato y ofreció el 97% del valor de valoración.
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