Un empresario del sector textil que vendió para empezar su segundo acto
Empresa del sector textil/moda mayorista, 22 empleados, Igualada. Facturación: 2.800.000 €/año.
Desde preparación hasta firma
11 meses
Del valor de valoración conseguido
88%
Compradores cualificados en mesa de negociación
3
Cláusulas de permanencia para el vendedor
0
Un empresario de 54 años, segunda generación de una empresa de confección textil para marcas de moda, quería vender para dedicarse a un proyecto personal en el sector inmobiliario. La empresa era rentable, con una cartera estable de 8 marcas nacionales y un equipo de producción consolidado. Pero tenía un problema que asustaba a cualquier comprador: el 70% de la relación comercial dependía directamente del fundador.
Sanbla identificó que el problema no era la empresa sino la percepción de dependencia. En realidad, el equipo comercial llevaba las cuentas operativamente; el fundador solo intervenía en renovaciones anuales y en la captación de cuentas nuevas. Pero no estaba documentado ni estructurado.
Javier planteó una estrategia en dos fases: "Primero hacemos que tu empresa sea vendible sin ti dentro. Eso lleva 3-4 meses. Después salimos a vender. Si lo hacemos al revés, te van a pedir que te quedes 3 años y te van a pagar menos."
Este fue nuestro análisis
Desvinculación del fundador
Formalización de contratos con las 8 marcas a nombre de la empresa (no del fundador), promoción interna de 2 responsables comerciales con contacto directo con clientes y documentación de todos los procesos de captación y renovación.
Preparación financiera y valoración
Ajuste de estados financieros, construcción de proyección a 3 años sin el fundador y valoración basada en EBITDA recurrente. Se presentó la empresa con una narrativa clara: negocio consolidado, equipo autónomo, cartera fidelizada.
Proceso de venta competitivo
Contacto con 9 potenciales compradores (competidores, fondos sectoriales y un grupo industrial diversificado). 3 llegaron a mesa de negociación. La operación se cerró con un grupo industrial que valoró especialmente la autonomía del equipo.
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