Un empresario del sector alimentación que compró su competidor sin arriesgar su empresa
Un empresario del sector alimentación que compró su competidor sin arriesgar su empresa
Desde análisis hasta cierre de operación
5 mesesEmpresas analizadas antes de decidir
3Reducción de costes logísticos post-integración
23%Empleados combinados optimizados
68 → 40El propietario de una distribuidora de alimentación ecológica en Girona (26 empleados, 1.800.000 € de facturación) quería crecer pero no tenía capacidad para abrir nuevas rutas desde cero. Un competidor directo más pequeño (14 empleados, 750.000 € de facturación) estaba en dificultades y circulaban rumores de que buscaba comprador.
El empresario quería actuar rápido pero no sabía cuánto valía la empresa, qué riesgos ocultos podía tener ni cómo financiar la operación sin comprometer su propia tesorería.
Sanbla analizó 3 opciones de adquisición en el sector (el competidor directo más otras 2 empresas disponibles). El competidor directo era la mejor opción por complementariedad de rutas, pero el análisis financiero reveló problemas: deuda oculta con la Seguridad Social de 45.000 €, 3 vehículos de la flota con leasings por encima de valor de mercado y 6 empleados con antigüedad superior a 10 años (coste de despido alto si había que ajustar plantilla).
Javier planteó: "Es una buena compra, pero no al precio que piden. Con estos números, el precio tiene que bajar un 20% y la estructura de pago tiene que protegerte si la integración no funciona como esperamos."
Este fue nuestro análisis
Due diligence financiera completa
Auditoría de las cuentas del competidor: deuda real, contratos en vigor, situación laboral de cada empleado, estado de la flota y cartera de clientes con riesgo de pérdida. Detección de 45.000 € en deuda no declarada y sobrecoste de flota de 18.000 €/año.
Negociación y estructura de la operación
Reducción del precio de compra en un 22% (de 870.000 € a 680.000 €). Estructura de pago: 60% al cierre + 40% diferido a 18 meses vinculado a la retención de clientes clave. Cláusula de ajuste por deudas no declaradas adicionales.
Plan de integración post-compra
Fusión de rutas complementarias (de 18 a 12 rutas optimizadas), reducción de flota combinada (de 20 a 14 vehículos), integración de equipos con reubicación de 8 empleados y salida pactada de 6. Ahorro logístico del 23% en los primeros 12 meses.
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